12月22日,保利成都宣佈業績數據:認購金額達到128億元,銷售面積151.91萬平方米,業主總數超過80000戶,繼續蟬聯成都市場的冠軍,並以1倍以上的業績領先優勢,徹底甩開與競爭對手之間的距離。
  在樓市盤整的新常態中,在市場分化的複雜局面下,2014年房地產面臨的市場局面更加艱難,但保利成都的年度銷售與去年相比穩步上升,實現了企業的穩健發展,更以企業之力穩住了區域市場的陣腳。
  “占據行業領導地位的企業,成為穩固市場信心的有力支撐,穩住市場,穩住大盤,在經營過程中體現出了標桿企業的責任感和穩定性。”2014年,央企保利地產無疑是穩固成都樓市信心最堅定的身影。回頭來看,保利成都年初品牌戰略所倡導的“變與不變”盡在其中,在房地產行業的平凡之年,保利如何做到經營規模和企業格局的“雙重放大”?
  □周顯彬 文/圖
  年度銷量
  128億元定盤成都主場
  進入2014年,中國房地產行業急轉直下,樓市新常態特征進一步確立,針對過去10年樓市發展黃金期而言,未來樓市將進入一個相對平穩的增長新階段,這讓很多年度銷售目標定得高的開發商措手不及。而對保利成都公司來說,這是一個遲早來臨的時刻,保利已經提前幾年做好了準備。
  在市場波折的時候,穩健成為最關鍵的訴求。
  2014年,保利成都同時運作項目已達到26個,這一規模在市場排名第一。其中13個主力在售項目,都是所在區域的市場標識,保利項目的走勢成為購房者判斷市場的直觀對象,其中江語城、獅子湖、保利城、保利198各斬獲12億元,保利康橋、玫瑰花語獲得10億元收成,保利錦湖林語、保利星座、保利葉語各收穫8億元,保利林語溪、香檳國際各收穫6億元,剛剛開盤的保利兩河森林、保利紫薇花語也分別獲得了3.5億元和2億元的佳績。
  “保利穩健的其中一個原因在於原本就實在的定價政策”,業內人士表示,“保利的樓盤在最初定價的時候從來都是尊重市場,不虛高不偏離。所以,當降價潮到來的時候,才能保證沒有水分,從而堅持價格。”
  這種堅守住價格底線的思維,不僅給了客戶信心,更給予了市場極大的鼓舞。“占據行業領導地位的企業,成為穩固市場信心的有力支撐,穩住市場,在經營過程中體現出了標桿企業的責任感和穩定性。”有業內人士這樣認為。央企保利地產無疑是穩固成都樓市信心最堅定的身影。
  讀懂趨勢
  優化結構實現穩健成長
  隨著行業環境周期無可避免的來臨,很多企業在下半年紛紛調整業績預期,對年初較為樂觀的指標進行下調。突如其來的市場變化,沒有留給企業太多的適應期,面對“銷售周期變長,銷售利潤走低”這一現象,更多的企業是選擇收縮防守,寄望於往常用時間換空間的策略能再次有效。
  這類企業讓出的空間,卻正好成就了保利在成都的穩健成長。“房地產行業的利潤會越來越薄,從高利潤向社會平均利潤發展是必然趨勢。”在多數企業還抱有幻想的時候,保利對市場趨勢的判斷已經確立。
  適應了“地產企業低利潤”的新常態後,下半年,保利以更大的力度出擊市場。“別人賣房的時候,保利也在賣房;別人休假的時候,保利還在賣房。”行業資深人士分析認為,保利歷年來年度銷量的強勢表現,得益於準確判斷了行業的新局面,並且迅速適應後衍生了一套新的企業方法。
  2008年5億元,2009年27億元,2010年80億元,2011年84億元 ,2012 年 90億元,2013年120億元,2014年128億元……保利在成都歷年的銷售數據變化,佐證了保利一直在不斷引領市場標準和“接地氣”方面的雙重成功。
  事實上,在戰略佈局上,保利的競爭優勢遠超競爭對手。地域分佈上,在樓市的東南西北,在三環內、近郊和遠郊,保利都有涉足。在產品線分佈上,目前保利在成都基本實現了從剛需住宅、改善型物業、高端華宅,到頂級別墅、城市地標等多種產品線的全覆蓋。正是各類產品在周期上長短結合,定位上全面覆蓋,科學合理的佈局讓保利可以在成都市場均衡發展,有效規避單一產品在市場變化下受到的衝擊,增強企業抵抗市場風險的能力。如今,市場已經充分證明瞭這一佈局的優越性。
  推敲產品
  新常態下夯實競爭力
  從單盤到二十幾個項目依然能夠井然有序,這得益於保利超強的執行力。投資拿地、前期定位、產品設計、工程組織、開發報建、財務籌劃等許多環節,成都保利都具備了領先市場的競爭力,而這些軟實力,將成為新常態下企業能否繼續領跑的關鍵點。
  “新項目做產品定位,我們可以開一個月的會議反覆論證。”保利成都一位相關負責人表示,在保利看來,沒有無需求的市場,只有滿足不了需求的產品。
  從2013年開始,保利重點推出以小三房為主的“花語系”,契合了當時剛需為主、期待性價比品牌住宅的市場需求,引領了市場上一輪強烈的小三房熱。從銷售上看,“花語系”產品所到之處幾乎沒有有力對手。然而,正當許多房企跟風做小三房時,保利卻敏銳地意識到了市場的變化,即小三房產能過剩,相反壓抑已久的改善型需求必將爆發。2014年,保利迅速調整結構,主要推出低密、改善型產品,如獅子湖、錦湖林語、兩河森林等。以保利兩河森林為例,其城西以低密住宅為主的產品定位,就恰好契合了城西高端產品稀缺的市場現狀。在亮相不到1個月之後,兩河森林項目已經供不應求,成為一個“托關係都不一定買得到”的暢銷品。
  事實上,用產品破局,保利已經嘗到了甜頭。細看保利在成都的項目佈局,無疑深刻理解了分化的意義。“每一個項目在細分的地理區域和產品領域我們都做到了第一。”保利成都相關負責人介紹,“我們佈局了許多不同系列的產品。比如,在二級城市,遂寧項目就貢獻了12個億的銷量。保利康橋這樣的高端項目,現房銷售,現在每個月能有幾千萬元的銷量。”
  2014年,成都保利依然馬不停蹄地拿地。截至今年11月,成都保利在土地市場拿下8宗地塊,分別包含蒲江的4塊、新都區的2塊、金牛區的1塊和龍泉大面鎮的1塊。這些地塊為成都保利的後續貨源提供了強力支撐,也為其繼續領跑樓市,穿上了馬力十足的跑鞋。
  (原標題:“新常態”下見發展定力 保利128億元蟬聯成都冠軍)
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