擺酒

　　12月22日，保利成都宣佈業績數據：認購金額達到128億元，銷售面積151.91萬平方米，業主總數超過80000戶，繼續蟬聯成都市場的冠軍，並以1倍以上的業績領先優勢，徹底甩開與競爭對手之間的距離。
　　在樓市盤整的新常態中，在市場分化的複雜局面下，2014年房地產面臨的市場局面更加艱難，但保利成都的年度銷售與去年相比穩步上升，實現了企業的穩健發展，更以企業之力穩住了區域市場的陣腳。
　　“占據行業領導地位的企業，成為穩固市場信心的有力支撐，穩住市場，穩住大盤，在經營過程中體現出了標桿企業的責任感和穩定性。”2014年，央企保利地產無疑是穩固成都樓市信心最堅定的身影。回頭來看，保利成都年初品牌戰略所倡導的“變與不變”盡在其中，在房地產行業的平凡之年，保利如何做到經營規模和企業格局的“雙重放大”？
　　□周顯彬 文/圖
　　年度銷量
　　128億元定盤成都主場
　　進入2014年，中國房地產行業急轉直下，樓市新常態特征進一步確立，針對過去10年樓市發展黃金期而言，未來樓市將進入一個相對平穩的增長新階段，這讓很多年度銷售目標定得高的開發商措手不及。而對保利成都公司來說，這是一個遲早來臨的時刻，保利已經提前幾年做好了準備。
　　在市場波折的時候，穩健成為最關鍵的訴求。
　　2014年，保利成都同時運作項目已達到26個，這一規模在市場排名第一。其中13個主力在售項目，都是所在區域的市場標識，保利項目的走勢成為購房者判斷市場的直觀對象，其中江語城、獅子湖、保利城、保利198各斬獲12億元，保利康橋、玫瑰花語獲得10億元收成，保利錦湖林語、保利星座、保利葉語各收穫8億元，保利林語溪、香檳國際各收穫6億元，剛剛開盤的保利兩河森林、保利紫薇花語也分別獲得了3.5億元和2億元的佳績。
　　“保利穩健的其中一個原因在於原本就實在的定價政策”，業內人士表示，“保利的樓盤在最初定價的時候從來都是尊重市場，不虛高不偏離。所以，當降價潮到來的時候，才能保證沒有水分，從而堅持價格。”
　　這種堅守住價格底線的思維，不僅給了客戶信心，更給予了市場極大的鼓舞。“占據行業領導地位的企業，成為穩固市場信心的有力支撐，穩住市場，在經營過程中體現出了標桿企業的責任感和穩定性。”有業內人士這樣認為。央企保利地產無疑是穩固成都樓市信心最堅定的身影。
　　讀懂趨勢
　　優化結構實現穩健成長
　　隨著行業環境周期無可避免的來臨，很多企業在下半年紛紛調整業績預期，對年初較為樂觀的指標進行下調。突如其來的市場變化，沒有留給企業太多的適應期，面對“銷售周期變長，銷售利潤走低”這一現象，更多的企業是選擇收縮防守，寄望於往常用時間換空間的策略能再次有效。
　　這類企業讓出的空間，卻正好成就了保利在成都的穩健成長。“房地產行業的利潤會越來越薄，從高利潤向社會平均利潤發展是必然趨勢。”在多數企業還抱有幻想的時候，保利對市場趨勢的判斷已經確立。
　　適應了“地產企業低利潤”的新常態後，下半年，保利以更大的力度出擊市場。“別人賣房的時候，保利也在賣房；別人休假的時候，保利還在賣房。”行業資深人士分析認為，保利歷年來年度銷量的強勢表現，得益於準確判斷了行業的新局面，並且迅速適應後衍生了一套新的企業方法。
　　2008年5億元，2009年27億元，2010年80億元，2011年84億元 ，2012 年 90億元，2013年120億元，2014年128億元……保利在成都歷年的銷售數據變化，佐證了保利一直在不斷引領市場標準和“接地氣”方面的雙重成功。
　　事實上，在戰略佈局上，保利的競爭優勢遠超競爭對手。地域分佈上，在樓市的東南西北，在三環內、近郊和遠郊，保利都有涉足。在產品線分佈上，目前保利在成都基本實現了從剛需住宅、改善型物業、高端華宅，到頂級別墅、城市地標等多種產品線的全覆蓋。正是各類產品在周期上長短結合，定位上全面覆蓋，科學合理的佈局讓保利可以在成都市場均衡發展，有效規避單一產品在市場變化下受到的衝擊，增強企業抵抗市場風險的能力。如今，市場已經充分證明瞭這一佈局的優越性。
　　推敲產品
　　新常態下夯實競爭力
　　從單盤到二十幾個項目依然能夠井然有序，這得益於保利超強的執行力。投資拿地、前期定位、產品設計、工程組織、開發報建、財務籌劃等許多環節，成都保利都具備了領先市場的競爭力，而這些軟實力，將成為新常態下企業能否繼續領跑的關鍵點。
　　“新項目做產品定位，我們可以開一個月的會議反覆論證。”保利成都一位相關負責人表示，在保利看來，沒有無需求的市場，只有滿足不了需求的產品。
　　從2013年開始，保利重點推出以小三房為主的“花語系”，契合了當時剛需為主、期待性價比品牌住宅的市場需求，引領了市場上一輪強烈的小三房熱。從銷售上看，“花語系”產品所到之處幾乎沒有有力對手。然而，正當許多房企跟風做小三房時，保利卻敏銳地意識到了市場的變化，即小三房產能過剩，相反壓抑已久的改善型需求必將爆發。2014年，保利迅速調整結構，主要推出低密、改善型產品，如獅子湖、錦湖林語、兩河森林等。以保利兩河森林為例，其城西以低密住宅為主的產品定位，就恰好契合了城西高端產品稀缺的市場現狀。在亮相不到1個月之後，兩河森林項目已經供不應求，成為一個“托關係都不一定買得到”的暢銷品。
　　事實上，用產品破局，保利已經嘗到了甜頭。細看保利在成都的項目佈局，無疑深刻理解了分化的意義。“每一個項目在細分的地理區域和產品領域我們都做到了第一。”保利成都相關負責人介紹，“我們佈局了許多不同系列的產品。比如，在二級城市，遂寧項目就貢獻了12個億的銷量。保利康橋這樣的高端項目，現房銷售，現在每個月能有幾千萬元的銷量。”
　　2014年，成都保利依然馬不停蹄地拿地。截至今年11月，成都保利在土地市場拿下8宗地塊，分別包含蒲江的4塊、新都區的2塊、金牛區的1塊和龍泉大面鎮的1塊。這些地塊為成都保利的後續貨源提供了強力支撐，也為其繼續領跑樓市，穿上了馬力十足的跑鞋。
　　（原標題：“新常態”下見發展定力 保利128億元蟬聯成都冠軍）